欢迎来到隔墙优尔官网 东南亚客户全景玻璃隔断样品出货

  • 首  页
  • 当前位置:首页 > 新闻中心 > 行业资讯 >
  • 让顾客感觉到玻璃隔断产品价值
    来源/作者:优尔隔墙 类别:行业资讯 时间:2013-05-30 09:24 共人阅读

    经过大量的市场调研发现,“值多少钱”不是由商家来定的,而是通过导购和产品的表现在顾客心理中形成的潜意识的一种感觉。

    玻璃隔断产品

    既然玻璃隔断买多少?“值多少钱”是顾客的感觉,那我们又如何让顾客感觉到产品的价值呢?


    感觉就是人们对另外一种事物的反应状态。如何“让”顾客去感觉呢?它是个非常感性的东西,它充分调动每位顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知,从而占据顾客的心智。优秀的导购员都会有目的、有计划的主动去调动顾客的感知器官。从而让顾客有一个非常好的感觉。


    贵”其实也是一种感觉,通常人们认为“贵了”就是价格高于价值,“不贵”就是价格等于或小于价值。在终端销售中,说某某品牌玻璃隔断产品贵一般有三类顾客,一类顾客认为你的产品不值这个价钱,和其他便宜产品没有太大区别,即价格高于价值;一类顾客认为你的产品确实很好,但价格太高,我买不起,此时是价格低于或等于价值;另一类顾客认为你的产品确实很不错,但价格也不低,超出了他前期的购买预算,不想花这么多钱买你的产品,我买个相对便宜的就可以了。


    要想让顾客感觉到价值,就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客的各种感觉器官,让顾客意识到我们销售的玻璃隔断的价格低于或等于该产品的价值。


    其实如果你安装的量不是太少,可直接到类似我们中国好隔墙这类厂商够买,到展厅直接挑选(一般你提要求我们在介绍相关合适产品)或者在我们网站看到款式在索取样品,在和其他品牌玻璃隔断产品比较,这何尝不是一种简单明了的购买方式。

    相关阅读:
    1、怎么分辨真正专业的玻璃隔断
    2、为什么每间厂家玻璃隔断价格都不一样

  • QQ在线咨询